中小企业资金、人力有限，在产品销售方面如果一开始就漫天撒网、遍地招商，风险极大，一旦失败，甚至会危及企业的生存；
为了避免人力财力的浪费，少走弯路，营销策略和具体实施办法可以考虑选定一个区域市场作为样板，先在样板市场“试点”，取得成功经验后再在其它区域市场进行复制；
打造样板市场的主要目的是形成产品盈利模式，解决产品怎么赚钱的问题；
样板市场有了盈利，才能够在其它区域市场进行复制；
营销策划的核心是盈利模式的策划，并不仅仅是把产品、价格、渠道、促销4个P组合到一起就行了；
“诸葛酿”酒之所以能够白手起家，主要靠“让销售过程的每一个环节的每一个人都得到好处”这一盈利模式，让餐厅老板、经理、服务员乃至消费者都尝到“甜头”，从而主动推销或者消费“诸葛酿”酒。