中小企业由于实力有限，可能无法在一个大市场中占据较大的份额，但是可以选择一个细分市场使自己名列前茅；
细分市场表面上看，好像使得企业的市场变小了，但是由于能够集中力量在一个小市场中精耕细作，企业会在细分市场中占据越来越大的市场份额，利润反而提高了；
比如“旭威”袜业在尼龙袜、化纤袜压价竞争十分激烈、无利可图的情况下，转攻0-5岁纯棉婴童袜市场，每年的销售额做到了几千万，利润达到了几百万，成为中国婴童袜市场的知名品牌（案例可以阅读《小品类“挖出”大市场——“旭威”婴童袜的成功之路》一文）。
中小企业必须找到能够迅速成长、获利最大的目标市场；
我们在策划“茂德公”香辣酱的过程中发现，香辣酱市场空间很大，而竞争较弱，知名品牌基本都不做广告，于是建议大规模投放广告，结果“茂德公”香辣酱销售额一年增长了几十倍。（案例可以阅读《从茂德公香辣酱看“野兽派”营销》一文。）