在营销界信奉“渠道为王”的今天，不仅企业纷纷组建招商团队，自建销售渠道，还有不少第三方公司看准这个庞大的商机，搞起了招商外包、招商培训服务，一时泥沙俱下、龙蛇混杂。
一些企业在招商之前，不搞市场调查、品牌规划，连品牌定位、产品概念都没搞清楚，也不打造样板市场，不知道营销策略是否可行，就漫天撒网、遍地招商；招商之后，由于缺乏运作经验，又不知道如何指导加盟商运营，结果店开得越多、关门的就越多。
企业在条件不成熟的情况下盲目招商，孕育的风险很大，一旦失败，甚至会危及企业的生存，老杨曾经耳闻目睹了一个加盟商已经发展到三千家的化妆品企业，因为产品质量和售后服务问题一夕垮掉。
老杨认为，企业可以通过选择适合自身的招商模式来规避招商风险：
正常招商模式or快招商模式
正常招商模式指企业经过系统的品牌（理念、形象）规划、样板市场打造再招商，招商其实就是大范围复制样板市场；
快招商模式是指企业不经过系统的品牌规划、样板市场打造，直接招商；
相比之下，正常招商模式更为稳妥，快招商模式风险更大，企业除非迫不得已，最好不要采用快招商模式。
招商外包模式or招商培训模式
招商外包模式是近些年兴起的一种招商服务模式，比较出名的招商外包公司有通路快建、招商快车，招商外包公司承担人员和广告费用，一般按首次进货款的30%和非货款的50%（如加盟费、品牌使用费等）向企业收取佣金；
招商培训模式即企业在第三方的招商策划、招商培训公司的帮助下，组建招商团队、培训招商人员、举办招商会；
企业采用招商外包模式的好处是比较省事，但费用较大，在招商外包企业提取佣金后几乎赚不了钱甚至亏损，容易导致双方争利和短期行为，招商外包企业只对招商会效果负责，不会顾及企业长远的发展目标；
企业采用招商培训的好处是费用较低，能够形成自己的“招商”能力，并且与招商策划、招商培训公司方向一致，能够形成合力，符合企业长远的发展目标。
单纯招商模式or全程营销模式
现在大多数招商外包公司采用单纯招商模式，招商之后就不管不问了，导致加盟商存活率极低；
不论是正常招商模式还是快招商模式，招商策划必须结合品牌策划、营销策划（招商策划针对的是加盟商，品牌策划、营销策划针对的是消费者），即必须全程营销策划，才能最终发挥作用：
正常招商模式：系统的品牌规划（理念、vi设计）→营销策划（打造样板市场）→招商策划（复制样板市场）
快招商模式：简单的品牌规划（理念、logo设计）→招商策划（建立销售渠道）→营销策划（打造、复制样板市场）→品牌提升（系统的理念、vi设计）